لماذا يتخلى Chegg عن شركة تزيد قيمتها عن 200 مليون دولار سنويًا

تعمل شركة تأجير الكتب المدرسية الرائدة في البلاد على جذب Netflix والتحول إلى الرقمية.

لماذا يتخلى Chegg عن شركة تزيد قيمتها عن 200 مليون دولار سنويًا

حققت إيجارات الكتب المدرسية المطبوعة لطلاب الجامعات أكثر من 213 مليون دولار من العائدات لشركة Chegg العام الماضي - لكن المدير التنفيذي Dan Rosensweig يود أن يكون هذا الرقم أقرب إلى الصفر.

منذ انضمامه إلى Chegg من Yahoo في عام 2010 ، كان Rosensweig يدرس في شركات مثل Netflix و Adobe - وهو يصفها بالنماذج التي يحتذى بها - بينما كان يناور لإيجاد طرق لوضع شركة تكنولوجيا التعليم على مسار رقمي فقط. لقد تحقق حلمه أخيرًا: أعلن Chegg أمس أنه توصل إلى اتفاق مع Ingram Content Group ، وهو موزع كتب ، سيسمح للشركة بتسليم كتبها المدرسية المطبوعة وتحسين هوامشها بشكل كبير.

يقول Rosensweig: نحن نتحكم في علاقة الطلاب ، ونتحكم في الكتالوج ، ويتحكم Ingram في رأس المال الذي ينفقه عليه. شركة سريعة . على مدار الـ 18 شهرًا القادمة ، ستقوم Chegg بتصفية مخزونها من المطبوعات وإعادة التركيز على منتجاتها الرقمية ، بما في ذلك المساعدة الذاتية في الواجبات المنزلية والدروس الخصوصية عند الطلب. سيستمر الطلاب في الاستئجار من خلال منصة Chegg ، حيث تأخذ الشركة 20٪ من الكتب المدرسية المطبوعة وتعتمد على Ingram لإدارة العمليات.

نموذج الإيجار هو المكان الذي بدأنا منه ؛ المنتج الحقيقي هو ما تراه اليوم.

ستعمل الإستراتيجية الجديدة على توسيع نطاق عمليات Chegg الرقمية من أجل تلبية احتياجات الطلاب بشكل أفضل في وقت تتطلع فيه الشركات الأخرى في أسواق التعليم العالي والتدريب المهني إلى فعل الشيء نفسه. Instructure ، على سبيل المثال ، أعلنت شركة Blackboard المنافسة الجديدة لبرامج إدارة الدورات التدريبية ، الأسبوع الماضي أنها جمعت 40 مليون دولار أخرى وستطلق منتجًا مصاحبًا يستهدف الشركات الكبيرة المهتمة بإدارة تعلم الموظفين بشكل أفضل. حتى MOOCs غير الربحية مثل edX بدأت تتحدث عن بناء علاقات أقوى مع الطلاب ، بدلاً من المؤسسات.

نريد إنشاء منصة التعلم المستمر هذه. أخبرني أنانت أغاروال ، الرئيس التنفيذي لشركة edX ، أثناء تناول القهوة الخريف الماضي ، أن الطلاب يأتون إلى مستوى المدرسة الثانوية ، أو يذهبون إلى الكلية ، أو يحضرون دورات جامعية ، أو ينتقلون إلى الوظائف. . تستمر في أخذ الدورات عندما تحتاج إليها. يمكنك دفع ثمنها كما تذهب ، ليس عليك الحصول على قروض كبيرة. تصبح متعلمًا مستمرًا.

يغني Rosensweig لحنًا مشابهًا. نموذج الإيجار هو المكان الذي بدأنا منه ؛ المنتج الحقيقي هو ما تراه اليوم. يقول إن كل ما نعتقد أن الطلاب يريدونه هو عبر الإنترنت ، من أبحاث القبول بالجامعات إلى التدريب الداخلي. تخطط Chegg لتقديم موارد على طول هذا النطاق الكامل.

إنها تعمل حتى الآن ، على الرغم من أن الشركة ستحقق نجاحًا قصير المدى في إيرادات الأرباح في عام 2015 بينما تستمر تدفقات الإيرادات الرقمية في الارتفاع. يتوقع Chegg أن الإيرادات الرقمية للعام المقبل سترتفع إلى 133 مليون دولار لتصل إلى 143 مليون دولار ، وهي قفزة كبيرة عن 91 مليون دولار في العام الماضي. تدفع الكليات وأرباب العمل لـ Chegg مقابل العملاء المتوقعين ، ويدفع الطلاب مقابل المواد والخدمات التعليمية.

إن الفيل الموجود في الغرفة لأي عمل تجاري إلكتروني هو أمازون.

إن الفيل الموجود في الغرفة لأي عمل تجاري إلكتروني هو أمازون ، التي وسعت مؤخرًا وجودها الجامعي من خلال متاجر داخل الحرم الجامعي في ثلاث جامعات كبرى. بحسب ال وول ستريت جورنال ، فإن هذه الخطوة هي محاولة لجذب 10.3 مليار دولار ينفقها الطلاب كل عام في المكتبات الجامعية.

لكن روزنسويج غير مكترث. قبل عدة سنوات كنا نشغل المكتبات ، وقررنا أن المكتبات ليست هي المستقبل ، كما يقول ، مشيرًا إلى أن Chegg يقدم للطلاب الذين يستأجرون الكتب المطبوعة خيار قراءة النص عبر الإنترنت حتى وصولهم ، ودحض معدل عضوية الطلاب في Amazon Prime والتالي. التسليم اليوم.

بالإضافة إلى ذلك ، لا يهتم Chegg ببيع شعرية الرامين: يقول روزنسويج إن اهتمام أمازون ليس الكتب ، بل كل الأشياء الأخرى. نريد حقًا تحسين حياة الطلاب ونتائجهم.

التحول الرقمي في التعليم

  • يمكن لشبكة المدارس الصغيرة الخاصة بهذه الشركة الناشئة تغيير الطريقة التي نتعلم بها الآن
  • الشركة تعيد اختراع كيفية تعلم لغة جديدة
  • ارتفاع تمويل Edtech إلى ما يقرب من 2 مليار دولار